郑州天瑞机械是一家做垃圾撕碎机的生产厂家，一台设备下来，像垃圾撕碎机这样的设备主要就是钢材和一些配件组合而成，设备的好坏与否，主要就是跟钢材用料是否足，配件是否好用，还有一个很关键的地方就是设备组件装配程度。只有这三种重要的东西达到一个标准，那这台设备才会有一个好的工作性能，才能保证设备的使用时限长，生产出来的产品价值高。
也许我们是站在我们是卖家的角度，我们是很了解自己产品的，但是很多买家是不懂的，他只想知道我要买一台垃圾撕碎机生产出我想要的？我们每天收到很多的询盘电话，这些用户分几种，有的是打算准备买设备的，有的是已经在生产的，有的是中间商帮别人买的。当我们材料发过去后问问觉得怎么样？我们总会得到各种各样的回复。比如：
1、为什么比别人贵？
当你说出贵出的地方他还是将信将疑的，老是觉得你说的不真实，为什么我老是会觉得很多用户容易被忽悠，而我们诚心跟他做生意的他却听不进去，我们只能让用户自己决定；
2、跟进了很久的客户，来厂里参观考察，带他参观我们的车间以及垃圾撕碎机工作现场，一切感觉都挺好的。感觉用户对我们的印象也很不错。有的用户当场表现了喜欢度。让我们整理材料发给他，以为这样的用户就会成交吗？
原本以为这样的我们就会，但是还是我们太嫩了。当我们发过去之后，用户态度来了个转弯，本来你原本让他先看看觉得配置是否合适，再来谈其他的。你说价格高，但十没有一个明确的结果；
3、我们还遇到有的用户*都已经签了，你以为他就一定会给你打定*吗？
以前以为*是一个双方的约定，既然签了，大家就要履行承诺，但是结果让自己长了记性。
4、还有可能就是同行来跟你套话的？
如果这种套话的你分辨不出来，以为是个用户，忙乎了大半天，结果你只是一个*，那就只能碎了牙。这是天瑞机械作为这么多年来的一些感触，我觉得要完成一个愉快的事件，双方都给彼此一些真诚。
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